Définition et mécanisme
Le diagnostic repose sur les carnets de commandes, la consommation, l’investissement et l’utilisation des capacités. Il correspond au mécanisme central de l’analyse keynésienne. Une entreprise isolée peut toutefois perdre des clients alors que la demande totale progresse.
Demande globale ou problème commercial local ?
Une baisse des ventes d’une entreprise peut refléter la perte d’un client au profit d’un concurrent. Dans ce cas, la demande peut avoir changé de destinataire sans diminuer dans l’ensemble de l’économie. L’insuffisance de demande globale vise un mécanisme plus large.
Pour l’étudier, regardez consommation, investissement, débouchés extérieurs et capacités inutilisées, sur une période cohérente. La réduction des achats d’un acteur peut diminuer le revenu d’un autre et entraîner de nouvelles réductions. Ce raisonnement aide à comprendre un enchaînement, mais ne fournit pas un multiplicateur universel applicable à toute mesure.
Cette page traite le diagnostic du manque de débouchés. La fiche sur le chômage keynésien présente le cadre théorique ; la fiche conjoncturelle situe le phénomène dans le ralentissement de l’activité. Ces trois angles se recoupent et leurs populations ne doivent pas être additionnées comme trois catégories exclusives.
Une perte de ventes locale n’est pas toujours une baisse de la demande totale
| Ventes en unités | Situation initiale | Scénario 1 | Scénario 2 |
|---|---|---|---|
| Entreprise A | 100 | 80 | 80 |
| Entreprise B | 100 | 120 | 80 |
| Ensemble A + B | 200 | 200 | 160 |
Dans le scénario 1, A perd des clients, mais l’ensemble conserve le même volume : les ventes se déplacent vers B. Dans le scénario 2, les deux entreprises vendent moins et le total baisse de 20 %. Ce second cas est compatible avec un manque de débouchés sur ce marché, sans suffire à décrire toute l’économie.
Pourquoi les effectifs ne suivent pas immédiatement les ventes
Face à moins de commandes, une entreprise peut commencer par utiliser ses stocks, réduire les heures, différer un recrutement ou modifier son organisation. Le lien entre ventes et emploi dépend aussi de ses marges, de sa capacité de financement et de la durée attendue du recul. Une baisse de 20 % des ventes ne donne donc pas mécaniquement 20 % de postes supprimés.
Pour un diagnostic, rassemblez une chronologie : commandes, production, heures travaillées, embauches et départs. Une reprise des commandes accompagnée d’heures supplémentaires avant de nouvelles embauches peut signaler un décalage d’ajustement. Le cadre théorique est développé dans le chômage keynésien ; ici, l’enjeu est de vérifier les débouchés.
Télécharger les dix exercices corrigés (CSV) : hypothèses fictives, calculs et limites, créés par Chomages.com pour reproduire les raisonnements.
Limites et erreurs à éviter
Ne pas confondre difficultés commerciales d’une entreprise et faiblesse de la demande globale.